Tantangan
Perusahaan teknologi pinjaman usaha kecil ini adalah platform pinjaman usaha kecil yang berfokus pada teknologi yang terdaftar di BSE & NSE. Untuk waktu yang lama, manajer pengembangan bisnis dan kredit melacak kinerja penjualan secara manual dan membagikan data komisi kepada agen melalui email. Namun seiring dengan pertumbuhan perusahaan, menyediakan visibilitas data komisi dan menjaga transparansi pembayaran menjadi hal yang menantang. Mereka mencari solusi kompensasi insentif yang dibuat khusus untuk menyelesaikan masalah mereka.
Solusi
Solusi Manajemen Performa Sales
Using Compass, the small business lending fintech platform was able to streamline and boost visibility of the entire commissions process, improve commission payouts and thereby improve sales rep productivity.
Compass commission management solution removes friction from the compensation process, makes it easy for reps to track commissions and accelerates incentive program adoption by gamifying sales activities with contests.
Hasil
Using Compass the small business lending tech firm Capital could:
- Provide sales reps with real-time visibility into sales commission with Compass mobile app and improve engagement
- Dapatkan wawasan real-time tentang kinerja penjualan dan pembayaran insentif secara otomatis
- Tingkatkan adopsi program insentif dengan melibatkan tim penjualan melalui kontes penjualan dan mencairkan poin & lencana beruntun
- Mengurangi biaya overhead pusat untuk administrasi
Dampak
- 68% Adoption of Compass by sales teams
- 36% Peningkatan adopsi pembayaran
- 34% Peningkatan kualifikasi program insentif dalam waktu kurang dari 90 hari
