Tantangan
Produsen mesin CNC terbesar di Asia ini telah berada di jalur yang luar biasa, berkembang pesat dengan meningkatkan tingkat otomatisasi pada mesinnya. Dengan grup yang memiliki lebih dari 32 lokasi penjualan dan layanan yang tersebar di seluruh dunia, mereka menginginkan platform otomatisasi komisi yang tangguh yang dapat membantu mereka:
- Memberikan visibilitas kepada perwakilan penjualan ke data insentif
- Mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk menghitung insentif
- Mengurangi ketergantungan pada kepala penjualan untuk menangani komisi secara manual
Solusi
Solusi manajemen Komisi Penjualan
Asia’s largest CNC machine manufacturer uses Compass to streamline the commission process using a multi-pronged approach - with a robust commission calculation and automation engine to provide transparency and an engaging gamification platform that makes selling fun and performance visible.
Compass helped the company increase the incentive calculation accuracy and while reducing the overall time taken to process sales commissions through capabilities like program workflows, rule engine and approvals, leaderboards, scorecards, mobile app to view individual performance in real time.
Hasil
Using Compass the company could:
- Memberikan visibilitas waktu nyata ke dalam penghitungan insentif dan memantau akurasi pembayaran
- Tingkatkan adopsi program insentif dengan melibatkan tim penjualan melalui kuis, lencana login dan streak, serta poin
- Menghilangkan ketergantungan pada pemimpin penjualan untuk menangani proses komisi secara manual dengan mengotomatiskannya dari awal hingga akhir
Dampak
- Pencapaian kuota meningkat 20% dalam waktu kurang dari 90 hari sejak Go-live
- Kualifikasi program insentif meningkat sebesar 22%
- Adopsi platform meningkat sebesar 73%
